Doña Rosita”, el orgullo de Nandaime que brilla en las tiendas de Walmart.

La Cooperativa Agroindustrial Hibiscus R.L. ha consolidado su presencia en el mercado local gracias a su participación en el programa “Una Mano para Crecer” de Walmart. Este programa ha sido clave en el desarrollo y expansión de esta cooperativa nicaragüense, especialmente para su producto estrella: la rosa de Jamaica deshidratada, que se comercializa en diferentes presentaciones bajo la marca Doña Rosita.

Fundada en 2007, en Nandaime, suroriente del país, Hibiscus R.L. es una cooperativa con una fuerte representación femenina, ya que el 70 % de sus 45 asociados son mujeres, un reflejo del compromiso con la equidad de género, el desarrollo económico y sostenible de las comunidades rurales y el empoderamiento de pequeñas y medianas empresas (PyMES).

Crecimiento sostenido con Walmart

En 2007, Hibiscus R.L. participó en una rueda de negocios organizada por el programa "Una Mano para Crecer" de Walmart, lo que les permitió acceder a la principal cadena de supermercados del país.  

"Lo más valioso de esta relación comercial ha sido el apoyo constante que hemos recibido para impulsar nuestras ventas y mejorar nuestros procesos productivos. Nos brindaron la oportunidad de centralizar nuestras entregas, facilitando la distribución a tiendas en diferentes departamentos del país, algo que antes era inalcanzable para nosotros", destacó Carlos Martínez Palacios, gerente general y representante legal de la cooperativa. 

En términos de crecimiento, Hibiscus ha experimentado una evolución significativa: en 2009 entregaban 100 unidades de bolsitas de Rosa de Jamaica, mientras que hoy en día superan las 6 mil mensualmente. Sus ventas cada año están experimentando crecimiento: en 2022 fueron de 26 % más y en 2023 58 %. 

"La demanda de nuestros productos creció de manera exponencial en 2019, especialmente durante la pandemia, ya que la rosa de Jamaica, rica en vitamina C y antioxidantes, se volvió altamente solicitada. Actualmente, entregamos semanalmente al centro de distribución de Walmart, y nuestros productos más vendidos son las presentaciones de 50 y 100 gramos de rosa de Jamaica”, comentó. 

Gracias a la relación con Walmart, Hibiscus ha logrado una expansión considerable en su capacidad de producción. Esto ha incluido la construcción de dos centros de acopio y la adquisición de maquinaria para la cosecha. En sus primeros años, la cooperativa recolectaba alrededor de 500 kilogramos de rosa de Jamaica, en la actualidad, ese número supera las 20 toneladas, generando más empleo y oportunidades de ingreso para productores locales.

Diversificación de productos

“Walmart ha brindado apoyo a Hibiscus no solo en términos de ventas, sino que también por medio de capacitaciones y ferias, la cooperativa ha mejorado sus procesos productivos y visibilidad en el mercado. Con una clara visión, se han alineado con los objetivos de Walmart de ofrecer productos de calidad, fomentando el desarrollo de las economías de sus comunidades”, dijo Katherine Jiménez, gerente PyMES de Walmart Centroamérica. 

Aparte de la rosa de Jamaica, la cooperativa ha ampliado su labor al cultivo, procesamiento y comercialización de productos agroecológicos, incluyendo vinos artesanales elaborados a partir de esta flor y de frutas tropicales como nancite, coyolito y marañón, así como jugos concentrados de mango. Estos productos se comercializan bajo las reconocidas marcas Chorotega y Frutín. 

El crecimiento de la cooperativa ha sido notable en estos rubros también. De entregar 12 botellas de vino en 2009 hoy completa los stands de los supermercados Walmart con 700 botellas al mes, llegando a vender más de 1,500 botellas durante la temporada navideña. 

Expectativas de crecimiento

Hibiscus R.L. mira hacia el futuro con optimismo, con el deseo de llevar sus productos a los estantes de Walmart en otros países. "Nuestro sueño es expandirnos internacionalmente, lo que nos permitiría seguir beneficiando a nuestros productores y mejorar la calidad de vida de todos nuestros asociados", señaló Martínez.

La relación con Walmart también ha permitido a la cooperativa abrirse paso en otros mercados, ganando la credibilidad y confianza de nuevos socios comerciales. "El hecho de ser proveedores de Walmart demuestra que cumplimos con altos estándares de calidad y seguridad alimentaria, lo que nos ha abierto las puertas a nuevas oportunidades", concluyó. 

empoderamiento económico de la mujer en Walmart de México y Centroamérica

Desde que estaba en la universidad, Vilma Verónica García sabía lo que quería para su futuro: tener su propia empresa; y así, en 2003, le dio vida a Vilgatex, una pyme del sector textil que se dedica principalmente a la elaboración de camisetas típicas con diseños innovadores que reflejan la cultura, gastronomía e idiosincrasia nicaragüense.  

“Incluso desde la universidad ya le tenía el nombre: Vilgatex, Vilma García Textiles. Entonces, ya cuando salí de la carrera, como ya tenía pensado lo que deseaba ser, me fui dos años a trabajar con un tío a El Salvador que tenía una fábrica de ropa interior, camisetas, camisolas; y ahí aprendí todo en este campo y lo vine a implementar. Con la ayuda de mis padres, compramos las primeras maquinitas, lo básico”, recordó y contó orgullosa esta ingeniera industrial.  

De lo básico pasó a los semi industrial; y de ser un taller de costura a una pequeña empresa de confección. En los últimos años, Vilgatex ha crecido exponencialmente gracias a la aceptación y demanda del mercado nicaragüense, y a la oportunidad que le abrió Walmart para llegar a más clientes. Actualmente, la producción semanal de camisetas ronda las 800 unidades, que gran parte se destinan para abastecer a seis sucursales de la compañía.  

“Desde que vino Walmart a Nicaragua le echamos el ojo. Siempre fue un anhelo para nosotros poder entrar a esta cadena de supermercados. Hoy entregamos en Managua en las dos tiendas Walmart y en los Maxi Palí Oriental y Waspán; y nos hemos abierto camino en los Maxi Palí de Rivas y Masaya, ofertando un producto con contenido, que trata de enfatizar todo lo bueno que tenemos, a un buen precio y de excelente calidad”.  

Según cifras de la compañía, Vilma Verónica creció en el 2020 un 16% con su marca Vilgatex y en este año ha continuado con este signo de vitalidad al ritmo de un 67%, pues ha incursionado con nuevas líneas de producción.  

“Ya mantenerse ahorita es un gran logro. Uno tiene que ver qué desafío hay, si se baja una venta qué es lo que puede ofrecer, ver qué más se puede producir. Por ejemplo, el año pasado con la crisis del covid-19 ofrecí mascarillas y se me vendieron muy bien”.  

Vilgatex es parte de las 62 pymes nicaragüenses del Programa Una Mano para Crecer, el que impulsa el desarrollo de las pequeñas y medianas empresas manufactureras, con especial atención en el empoderamiento económico de la mujer, a fin de integrarlas a la cadena de valor. Precisamente, de este total, 23 son lideradas en el país por mujeres.  

“Es un apoyo integral que brindamos, porque apoyamos a la construcción de la marca, a su formación profesional técnica En 2020, las compras que formación profesional y técnica, y, principalmente, damos la oportunidad de mercado que tantas pymes añoran. Tenemos más de 13 años de estar apoyando a nuestros emprendedores en toda la región y hemos apostado por los fabricantes locales porque esto genera desarrollo en las comunidades donde operamos”, señaló Ana Fran Villatoro, Gerente de Desarrollo de Proveedores Pymes de Walmart de México y Centroamérica.   

Toda esta inmersión, ha provocado que Vilma Verónica además de ser el sustento de su familia, también lo sea la de 9 familias más, empleando a cortadores, sastres, costureras, operadores de máquinas, control de calidad, agente de ventas, entre otros. Pero, además, la motivaron a abrir su propia tienda donde oferta líneas de producción personalizada.  

“Vilma Verónica es un orgullo Walmart y en el marco del Día Internacional de la Mujer Emprendedora, que se celebra cada 19 de noviembre, estamos visibilizando su historia para que inspire a todas las mujeres nicaragüenses, empresarias, comerciantes, estudiantes, y sea un ejemplo de admiración para el resto de la ciudadanía. Desde la compañía, nuestro compromiso está en seguir contribuyendo al empoderamiento femenino en el país y la región”, puntualizó María Marta Rodríguez, Coordinadora de Asuntos Corporativos de Walmart Nicaragua.  

Walmart destaca labor de proveedores de Centroamérica en año retador

Este año, los 3,400 proveedores de Walmart Centroamérica no solo fueron reconocidos por su destacada labor durante el 2020, sino por el trabajo y la disposición que mostraron hacia los consumidores en un retador año de pandemia.

En la ceremonia de los Premios Proveedor de Excelencia 2020 realizada de forma virtual como parte del Foro de Proveedores, la multinacional Unilever obtuvo el reconocimiento en 3 categorías: Proveedor de Excelente, Consumo y Logística, por el compromiso y desempeño mostrado en las 856 tiendas que Walmart tiene en la región.

En la actividad que reúne la mayor participación del sector comercio al detalle en la región fueron galardonas pequeñas y medianas empresas y grandes proveedores en 12 categorías: pymes, desarrollo agroindustrial, abarrotes, textil, logística, marcas estratétigas, proveedor de excelencia, entre otras.

El Foro de Proveedores forma parte de las actividades de la Junta de Inicio de Año (JIA) que Walmart Centroamérica lleva a cabo anualmente la región. Este año ante la pandemia se aprovecharon las ventajas de la tecnología para realizarlo por primera vez en una plataforma 100 virtual.

En el evento online, Cristina Ronski, Vicepresidenta de Compras en Centroamérica de Walmart, destacó que el reto que enfrentó el comercio al detalle durante la pandemia fue superado gracias al alto desempeño y la variada oferta que mostraron los 3,400 proveedores que venden sus productos a la compañía en la región. “El 2020 fue un año que nos enseñó a ser aún más creativos para poder satisfacer los gustos y necesidades de nuestras clientas ante una difícil situación económica”.

En el Foro de Proveedores, junto a Flavio Cotini, CEO y Vicepresidente Regional de Walmart, participó el Comité Ejecutivo de Walmart Centroamérica.

Las empresas proveedoras destacaron en el 2020 por sus resultados en ventas, rentabilidad y nivel de servicio. Además, pese a la pandemia, tuvieron la capacidad de reinventarse, apoyar y asegurar la continuidad del negocio para poder cubrir las necesidades de las clientas en tiempos de incertidumbre. La premiación Proveedor de Excelencia es una de las prácticas de negocio más destacadas en las operaciones globales de Walmart. Con estos galardones, la compañía incentiva los negocios de largo plazo con sus socios comerciales apoyados en el esfuerzo constante, la comunicación y el compromiso de trabajo en equipo.

Premios Proveedor de Excelencia 2020

• Pyme Programa Una Mano para Crecer: Cintora Textiles (Guatemala)

• Pyme Programa Tierra Fértil: Pío Armando Rodríguez Espinoza (Nicaragua)

• Desarrollo Agroindustrial - División Cárnica: Criques del Bosque (Costa Rica)

• Abarrotes: Kellogg ́s

• Consumo: Unilever

• Textil: Data Textil S.A. (Costa Rica)

• Mercancías Generales: Megasports, S.A. de C.V. (México)

• Perecederos: Sigma Alimentos

• Logística: Unilever

• Marcas estratégicas: Papelera Internacional S.A.

• Compras Centralizadas: Sistemas y Proyectos S.A.

• Proveedor de Excelencia: Unilever

Walmart compra anualmente más de US$41 millones a Pymes de Centroamérica

Walmart de México y Centroamérica reportó que sus compras a las Pymes centroamericanas ascendieron a más de 41 millones de dólares durante el 2019, lo que representa un crecimiento de más del 14% con respecto al 2018.

La compañía impulsa el crecimiento de Pymes manufactureras con su Programa Una Mano para Crecer (UMPC), una de sus iniciativas de Valor Compartido, es decir de su inversión social. El programa tiene tres pilares: proponer nuevos productos, capacitar y dar acompañamiento a las Pymes para lograr su crecimiento como proveedores y ofrecer a las clientas productos de calidad a los mejores precios.

En Centroamérica las Pymes beneficiadas con el Programa Una Mano para Crecer (UPMC) ascienden a alrededor de 480, de ellas 64 pertenecen a Nicaragua y de esas al menos 29 son lideradas por mujeres. Las Pymes proveen a Walmart productos alimenticios, cuidado personal y textil, contribuyendo a fomentar la producción local, mejorar los ingresos y la calidad de vida de los empresarios, sus familias y sus comunidades.

Las pymes que forman parte del programa Una Mano para Crecer (UMPC) reciben beneficios como formación y capacitación, atención personalizada, pronto pago y acceso a mercado. En el 2019, cerca de 7,300 familias se beneficiaron con el programa.

El Programa Una mano para Crecer (UMPC) se enmarca en uno de los Objetivos de Desarrollo Sostenible, de la Organización de las Naciones Unidas (ONU): Trabajo decente y crecimiento económico, con el cual Walmart está comprometida a largo plazo para aportar a mejorar la calidad de vida de las comunidades en donde opera.

“En Walmart estamos convencidos de que las Pymes son un motor de desarrollo para dinamizar las economías de los países de Centroamérica. El compromiso de Walmart es fomentar aún más el crecimiento de los pequeños y medianos empresarios”, destacó Ana Fran Villatoro, Gerente del Programa Una Mano para Crecer (UPMC), de Walmart de México y Centroamérica.

Walmart fortalece crecimiento de Pymes manufactureras con su Programa Una Mano para Crecer (UPMC)

Walmart de México y Centroamérica continúa con su firme compromiso de contribuir al desarrollo de los pequeños y medianos empresarios nicaragüenses. Por ello, a lo largo del 2019 desarrolló diversas iniciativas para fomentar el crecimiento de las Pymes manufactureras beneficiadas con el Programa Una Mano para Crecer (UPMC).

El Programa Una Mano para Crecer (UMPC) es una de las iniciativas de Valor Compartido de Walmart, es decir su inversión social. El programa tiene tres pilares: proponer nuevos productos, capacitar y dar acompañamiento a las Pymes para lograr su crecimiento como proveedores y ofrecer a las clientas productos de calidad a los mejores precios. Durante el 2019, Walmart organizó dos jornadas de capacitación para beneficiar directamente a 35 Pymes manufactureras en temas clave para que continúen creciendo junto a la compañía: Resurtido, Modulares, Libre Competencia, Comercial Consumo y Abarrotes, por ejemplo. También organizó ferias en Supermercados La Unión y en Oficinas Centrales para que las clientas, comunidad en general y asociados de la compañía, conocieran aún más los productos que las Pymes producen: Encurtidos, miel, vinos, rosquillas, dulces, quesos, café, productos de limpieza y textiles, por ejemplo. Además, la compañía ha fortalecido la promoción de los productos Pymes colocando rotulación en góndolas en las tiendas Walmart Carretera a Masaya y Walmart Carretera Sur, en Managua. “En Walmart estamos convencidos de que las Pymes son un motor de desarrollo para dinamizar las economías de los países de Centroamérica. El compromiso de Walmart es fomentar aún más el crecimiento de los pequeños y medianos empresarios. 

Los nicaragüenses también pueden apoyar el crecimiento de las Pymes nicaragüenses, adquiriendo sus productos en nuestras tiendas en toda Nicaragua”, destacó Ana Fran Villatoro, Gerente del Programa Una Mano para Crecer (UPMC), de Walmart de México y Centroamérica. El Programa Una Mano para Crecer (UMPC) beneficia a más de 447 proveedores Pymes de Centroamérica, 50 de ellas de Nicaragua. Las compras de Walmart a dichas Pymes sumaron alrededor de US$38.5 millones en 2019, lo que representa un crecimiento de, 9% con respecto al 2018, principalmente en productos alimenticios, cuidado personal y textil, contribuyendo a fomentar la producción local, mejorar los ingresos y la calidad de vida de los empresarios, sus familias y sus comunidades. 

Sello Pymes para que las clientas identifiquen productos En Nicaragua las Pymes comercializan sus productos en tiendas Pali, bodegas Maxí Palí, supermercados La Unión y tiendas Walmart. Las clientas pueden identificar los productos Pymes con un sello que Walmart de México y Centroamérica les facilita como parte del apoyo del Programa Una Mano para Crecer (UMPC): 

Walmart capacita a 15 Pymes nicaragüenses del Programa Una Mano para Crecer

Walmart de México y Centroamérica continúa con su firme compromiso de contribuir al desarrollo de los pequeños y medianos empresarios nicaragüenses. Por ello, asociados de la compañía brindaron capacitación y asesoría empresarial a 15 Pymes beneficiadas con el Programa Una Mano para Crecer (UMPC).

El Programa Una Mano para Crecer (UMPC) es una de las iniciativas de Valor Compartido

de Walmart, es decir su inversión social. El programa tiene tres pilares: proponer nuevos productos, capacitar y dar acompañamiento a las Pymes.

Las 15 Pymes nicaragüenses capacitadas, queson proveedoras de Walmart de productos alimenticios y aseo, visitaron el piso de venta de la tienda Walmart Carretera Sur, donde recibieron charlas sobre Resurtido, Modulares y Comercial Consumo Abarrotes. La jornada concluyó con una charla Legal sobre temas de marcas, propiedad intelectual y registros sanitarios.

“Las Pymes pudieron verificar en el piso de venta el nivel de presencia de sus respectivos productos y la importancia de brindar el seguimiento oportuno junto a Walmart, para asegurar siempre una relación de ganar – ganar que contribuya a fortalecer nuestra relación como socios de negocios, para ofrecer siempre a las clientas productos de calidad al mejor precio”, explicó María Martha Rodríguez Gómez, Coordinadora de Asuntos Corporativos, de Walmart de México y Centroamérica.

UMPC beneficia a 447 proveedores Pymes de Centroamérica, 50 de ellas de Nicaragua. Las compras de Walmart a dichas Pymes sumaron el año pasado alrededor de US$36 millones en productos alimenticios, cuidado personal y textiles, entre otros, contribuyendo a fomentar la producción local y a mejorar el ingreso de los pequeños y medianos empresarios y sus familias.

Sello Pymes para que las clientas identifiquen productos

En Nicaragua las Pymes comercializan sus productos en tiendas Pali, Bodegas Maxí Palí, supermercados La Unión y tiendas Walmart. Las clientas pueden identificar los productos Pymes con un sello que Walmart de México y Centroamérica les facilita como parte del apoyo del Programa Una Mano para Crecer (UMPC):

Walmart anuncia Feria de Proveedores Pymes en supermercado La Unión Granada

Supermercado La Unión Granada, de Walmart de México y Centroamérica, será el escenario de una Feria de Proveedores Pymes que la compañía realizará este sábado 29 de junio como parte de su sólido compromiso de fomentar la producción nacional y ofrecer a las clientas productos de la más alta calidad a los mejores precios del mercado.

La Feria de Proveedores Pymes, que se realizará de 9:00 a.m. a 5:00 p.m., reunirá a una muestra representativa de las 50 Pymes nicaragüenses beneficiadas con el Programa Una Mano Para Crecer (UMPC), una de las iniciativas de Valor Compartido de Walmart de México y Centroamérica.

El Programa Una Mano para Crecer (UPMC) impulsa el desarrollo de las pequeñas y medianas empresas (Pymes). Cuenta con tres pilares: proponer nuevos productos, capacitar y dar acompañamiento.

Este programa está integrado por alrededor de 447 proveedores Pymes de Centroamérica, 50 de Nicaragua, a los cuales Walmart les compró en el 2018 alrededor de US$36 millones en productos alimenticios, de cuidado personal, textiles y otros, contribuyendo a fomentar la producción local, mejorar los ingresos de los pequeños empresarios y sus familias y, en consecuencia, mejorar su calidad de vida.

Las Pymes nicaragüenses, como proveedoras de Walmart de México y Centroamérica, ofrecen sus productos en los puntos de venta que la compañía tiene en Nicaragua: tiendas Palí, bodegas Maxi Palí, supermercados La Unión y tiendas Walmart.

“En esta feria que vamos a realizar el próximo sábado 29 de junio en supermercado La Unión Granada queremos que nuestras clientas, de la voz de los pequeños y medianos empresarios, conozcan más de los productos Pymes nicaragüenses que ofrecemos en nuestras tiendas. Es importante subrayar que las clientas al comprar dichos productos no solo están asegurando calidad y el mejor precio, sino que también están apoyando la producción nacional”, destacó Richard Lugo, Gerente de Asuntos Corporativos, de Walmart de México y Centroamérica.

La compañía estará organizando otras ferias de proveedores Pymes en otros puntos de ventas en Nicaragua, que serán anunciadas en su oportunidad.